2026年最新平台规则 · 化妆品行业深度调研 · 颐莲品牌策略参考
2026年618已于5月15日(抖音)/5月21日(天猫)正式启动,目前处于平销期/开门红阶段。天猫、京东、抖音、快手均已同步开启大促。 完整战报数据预计6月下旬陆续发布。本板块实时更新已公开的最新数据,并以2025年618全周期数据作为参考基准。
| 主播/直播间 | 2025年618表现 | 美妆/核心数据 | 来源 |
|---|---|---|---|
| 李佳琦 | 预售首日美妆GMV 25-35亿元 首小时加购GMV同比+10% |
上架385个美妆商品/145个品牌 可复美胶原棒近25万件,珀莱雅双抗精华超10万件 |
[来源1] [来源2] |
| 蜜蜂惊喜社 | 618全周期超预期增长 开售4小时率先破亿 |
2026年618获50亿定金红包扶持 5月13日起可领定金红包 |
[来源1] [来源2] |
| 烈儿宝贝 | 618全周期增速约50% 定金红包领取人数超700万(+400%) |
美妆个护/食品/运动户外/宠物等品类成倍增长 4月份即开始筹备618 |
[来源] |
| 胡可 | 618增长超预期 美妆个护品类增速很快 |
人设与美妆个护品类契合度高,用户信任度强 618期间将美妆个护作为核心品类 |
[来源] |
| 香菇来了 | 618全周期稳定发力 开售4小时率先破亿 |
2026年618获50亿定金红包扶持 | [来源1] [来源2] |
| 陈洁KiKi | 618全周期稳定发力 开售4小时率先破亿 |
2026年618获50亿定金红包扶持 | [来源1] [来源2] |
| 交个朋友 | 618全周期增长超预期 | 2026年618获50亿定金红包扶持 | [来源1] [来源2] |
| 平台 | 核心指标 | 美妆相关数据 | 来源 |
|---|---|---|---|
| 天猫 | 453个品牌破亿,同比+24% 88VIP突破5000万 |
美妆4小时11个品牌破亿 珀莱雅预售4小时TOP1 |
[天猫战报] |
| 京东 | 下单用户数同比+100% 订单量超22亿 |
近8000个美妆品牌成交翻倍 采销直播成交额+285% |
[京东战报] |
| 抖音 | 6万+品牌成交额翻倍 2000+单品破千万 |
直播总时长4045万小时 动销商品数同比+50% |
[抖音战报] |
| 快手 | 破亿商家数+61% 破千万商家数+43% |
搜索GMV同比+143% 美妆国际品牌GMV+100% |
[快手战报] |
| 拼多多 | 百亿补贴商家数+90% | 美妆商家数量同比+105% 美妆类目销量同比+80% |
[拼多多数据] |
| 美团闪购 | 下单用户数突破1亿 | 闪购成交额同比+2倍 60余类商品成交额翻倍 |
[美团战报] |
| 品牌 | 2025年618表现 | 核心单品/数据 | 来源 |
|---|---|---|---|
| 珀莱雅 | 天猫美妆预售4小时TOP1 天猫+京东+抖音三大平台均上榜 |
双抗精华超10万件(李佳琦直播间) 2024年品牌营收85.81亿元 |
[来源1] [来源2] |
| 韩束 | 抖音618美妆TOP1(连续第二年) 天猫国货之光榜TOP1 |
抖音GMV同比+136% 天猫+141%,京东+175% |
[来源] |
| 可复美 | 线上全渠道GMV同比+60%+ 天猫美妆预售4小时TOP3 |
胶原棒近25万件(李佳琦) 天猫面部精华TOP1,60万件+ |
[来源1] [来源2] |
| 颐莲 | 未单独发布公开战报 (中小型品牌通常不单独披露) |
2025全年营收10.43亿元(首破10亿) Q1营收2.89亿元(+15.26%) |
[来源] |
| 瑷尔博士 | 未单独发布公开战报 | Q1营收2.00亿元(-15.34%,调整期) | [来源] |
| 丸美 | 天猫618同比增长超400% 天猫美妆榜排名上升 |
2026年618第一阶段高增长 眼部护理品类领跑 |
[来源] |
| 林清轩 | 天猫618同比增长近450% 山茶花油系列持续热销 |
2026年618第一阶段高增长 精华油品类国货领先 |
[来源] |
| 谷雨 | 天猫新锐国货护肤榜第16位 2024年GMV突破50亿 |
2024年财务营收约40亿元 A股IPO进程启动 |
[来源] |
| 溪木源 | 天猫新锐国货护肤榜第17位 山茶花系列持续热销 |
敏感肌护肤国货品牌 山茶花洁面/水乳系列为核心 |
[来源] |
| 敷尔佳 | 京东成交额同比增长超350% 医用敷料品类头部品牌 |
国潮品牌代表 医美面膜/敷料品类热销 |
[来源] |
| 欧诗漫 | 天猫新锐国货护肤榜第13位 珍珠美白系列持续热销 |
老牌国货护肤品牌 珍珠美白为核心差异化 |
[来源] |
| 珂谧 | 未单独发布公开战报 | Q1营收0.82亿元(+861.27%,爆发式增长) | [来源] |
| 主播/达人 | 主平台 | 2025年618核心数据 | 美妆相关 | 来源 |
|---|---|---|---|---|
| 李佳琦 | 淘宝直播 | 预售首日美妆GMV 25-35亿元 首小时加购GMV同比+10% 国货占比提升至57.7% |
上架385个美妆商品/145个品牌 可复美胶原棒近25万件 珀莱雅双抗精华超10万件 |
[来源1] [来源2] |
| 贾乃亮 | 抖音 | 2025年5月月销售额超11亿元 抖音月度带货达人TOP1 |
美妆护肤为核心品类 明星带货标杆案例 |
[来源] |
| 广东夫妇 | 抖音 | 抖音头部带货达人 618/双11大促核心参与者 |
美妆个护/母婴/家居为主 专场直播GMV破亿级别 |
[来源] |
| 董宇辉 | 抖音(与辉同行) | 知识型带货标杆 2024年"小作文"事件后独立运营 |
图书/文旅/农产品起家 逐步拓展至美妆个护 |
[来源] |
| 辛巴 | 快手 | 快手头部带货主播 单场直播GMV常破10亿级别 |
美妆护肤/食品/日用为主 自有品牌(辛选)占比高 |
[来源] |
2026年5月21日天猫618正式开启抢先售卖/预售并行。颐莲以CBE美博会双新品(胶原蛋白喷雾+水光面膜)为核心,配合代言人张凌赫主题campaign,在天猫、抖音双平台主推喷雾品类流量入口,搭配嘭润霜/面膜组合销售提升客单价。 [来源] [来源]
珀莱雅:2025年618天猫美妆TOP1,红宝石面霜、双抗精华持续领跑。2024年品牌营收85.81亿元。
[来源]
韩束:连续第二年蝉联抖音618美妆TOP1,2025年618销售额1亿+,销量100W+;2024年全年营收55.91亿元(+80.9%),自播占比61.05%。
[来源]
可复美:2024年618胶原棒热销超60万件,李佳琦直播间TOP1;2024年618同比增长超100%。
[来源]
谷雨:国货美白赛道头部品牌,光感水乳系列持续热销。2025年618期间位列天猫国货美妆TOP10。
[来源]
华熙生物:旗下润百颜、夸迪、米蓓尔多品牌矩阵。夸迪2025年增速128%(功能性护肤品成长力TOP10)。2024年营收59.62亿元,同比-8.63%。
[来源]
溪木源:敏感肌护肤新锐品牌,山茶花系列为主力。2025年618进入天猫美妆新锐品牌榜前列。
[来源]
敷尔佳:医用敷料龙头,2024年营收20.17亿元,同比+5.48%。2025年618医用敷料类目稳居前列。
[来源]
毛戈平:高端彩妆代表,2024年营收28.02亿元,同比+34.55%。彩棠品牌进入2025年618天猫香水彩妆TOP5。
[来源]
花西子:东方彩妆定位,2024年营收约50亿元。2025年618期间抖音彩妆国货前列。
[来源]
完美日记:母公司逸仙电商2024年营收33.32亿元,同比-0.71%。2025年618期间品牌调整期,护肤线占比提升。
[来源]
自然堂:伽蓝集团旗下,2025年618跻身抖音美容护肤销量榜TOP10。冰肌水、小紫瓶精华持续热销。
[来源]
百雀羚:经典国货护肤品牌,2025年618天猫美妆国货榜前列。帧颜系列抗老线增长显著。
[来源]
欧诗漫:珍珠美白赛道代表,2024年营收约35亿元。2025年618期间珍白因系列热销。
[来源]
丸美:眼部护理专家,2024年营收22.71亿元,同比+29.71%。2025年618小金针次抛精华热销。
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珂润:花王集团旗下敏感肌品牌,2025年618期间洁面/面霜类目保持稳健增长。
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水密码:补水护肤定位,2025年618期间海泉深透系列参与平台促销。
[来源]
美肤宝:防晒护肤专家,2025年618防晒类目国货前列。
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植物医生:单品牌店模式,高山植物护肤定位。2024年营收约30亿元,门店超4000家。
[来源]
| 品牌/集团 | 链接数 | 估算GMV | 核心表现 |
|---|---|---|---|
| 珀莱雅集团 | 28个 | 约2.37亿元 | 断层领跑国货美妆;新品蕴白系列5秒售罄,销售3万件;蕴白套组成水乳类目加购TOP1 |
| 巨子生物(可复美+可丽金+函得仕) | 13个 | 约1.21亿元 | 功效护肤矩阵转化强劲 |
| 贝泰妮(薇诺娜+瑷科缦) | 14个 | 约0.86亿元 | 薇诺娜311屏障速修水霜套装跻身商品TOP10 |
| 毛戈平 | 7个 | 约0.65亿元 | 高端国货彩妆定位实现较好转化 |
| 逸仙电商 | 11个 | 约0.57亿元 | 多品牌矩阵布局 |
| 锦波生物 | 3个 | 约0.47亿元 | 重组胶原蛋白赛道 |
| 自然堂 | 9个 | 约0.41亿元 | 伽蓝集团旗下主力品牌 |
| 丸美 | 4个 | 约0.14亿元 | 眼部护理专家 |
| 水羊股份 | 2个 | 约0.13亿元 | 御泥坊等品牌矩阵 |
| 福瑞达(颐莲+瑷尔博士) | 2个 | 约0.13亿元 | 颐莲以胶原蛋白喷雾+水光面膜双新品参战 |
| 华熙生物 | 3个 | 约0.09亿元 | 润百颜、夸迪等品牌 |
| 上海家化 | 5个 | 约0.09亿元 | 六神、玉泽等品牌 |
| 敷尔佳 | 2个 | 约0.08亿元 | 医用敷料龙头 |
| 上美股份(韩束) | 3个 | 约0.08亿元 | 抖音美妆/护肤/人气榜TOP1 |
高端外资品牌领跑:海蓝之谜以超亿元GMV居首,赫莲娜8014万元第二,兰蔻同比增长超20%,修丽可同比增长近50%,海蓝之谜同比增长超40%。
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国货品牌TOP20中占11席:珀莱雅以5576万元位居国货第一,可复美、薇诺娜、谷雨等功能性护肤品牌亦进入榜单。
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韩束抖音 dominance:韩束抖音GMV稳居美妆榜、护肤榜、美妆品牌人气榜TOP1。上美股份在李佳琦直播间3个链接估算GMV约771万元。
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李佳琦直播间首日上架66款美妆新品,占全场商品17.4%,其中15款新品GMV超500万元,累计贡献1.7亿元GMV。珀莱雅蕴白精华上播后5秒内售罄、销售3万件,成为当晚首个将预售周期加至30天的爆品。薇诺娜311屏障速修水霜套装跻身商品TOP10,印证功效型国货新品的市场爆发力。 [来源1] [来源2]
2026年天猫618预售首日,李佳琦直播间带货美妆商品378款,覆盖126个品牌。首小时预售GMV实现双位数增长。54款美妆单品GMV突破千万元,30款链接单价500元以上。国货产品占比近半,国货7个品牌进入TOP20(珀莱雅、薇诺娜、可复美、毛戈平、同频、优时颜、Fan Beauty)。新品上架66款占17.4%,15款新品GMV超500万元,累计贡献1.7亿元GMV。 [来源]
| 排名 | 品牌/集团 | 链接数 | 估算GMV | 来源 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 珀莱雅集团 | 28个链接 | 约2.37亿元 | [来源] |
| 2 | 巨子生物(可复美+可丽金+函得仕) | 13个链接 | 约1.21亿元 | [来源] |
| 3 | 贝泰妮(薇诺娜+瑷科缦) | 14个链接 | 约0.86亿元 | [来源] |
| 4 | 毛戈平 | 7个链接 | 约0.65亿元 | [来源] |
| 5 | 逸仙电商 | 11个链接 | 约0.57亿元 | [来源] |
| 6 | 锦波生物 | 3个链接 | 约0.47亿元 | [来源] |
| 7 | 自然堂 | 9个链接 | 约0.41亿元 | [来源] |
| — | 丸美 | 4个链接 | 约0.14亿元 | [来源] |
| — | 水羊股份 | 2个链接 | 约0.13亿元 | [来源] |
| — | 福瑞达 | 2个链接 | 约0.13亿元(1269万元) | [来源] |
| — | 华熙生物 | 3个链接 | 约0.09亿元 | [来源] |
| — | 上海家化 | 5个链接 | 约0.09亿元 | [来源] |
| — | 敷尔佳 | 2个链接 | 约0.08亿元 | [来源] |
| — | 上美股份(韩束) | 3个链接 | 约0.08亿元 | [来源] |