返回报告库首页 颐莲数字员工 · 化妆品行业深度调研
🎬 快手电商专题
快手电商渠道深度调研 · 信任电商模式与美妆数据
最后更新:2026年7月20日
🆕
2026年6月17日 · 快手618数据更新
📌 平台整体+7.6%
据易观分析,618第一周期主要平台(含快手)整体成交额同比增长7.6%。
[来源] news.qq.com
🌿 2026年6月16日最新动态
快手泛货架商品卡持续增长
  • 快手泛货架商品卡持续增长,搜索成交额同比增长143%
[来源] 快手官方
渠道概述
快手电商定位
快手电商是快手科技旗下的内容电商平台,依托快手短视频和直播流量,主打"信任电商"模式。基于老铁文化建立的强信任关系,快手电商以私域流量为核心,强调主播与粉丝之间的情感连接,形成高复购、高粘性的消费生态。
3.8亿+
快手日活用户(DAU)
[来源] 快手财报
1.2万亿+
2025年快手电商GMV(预估)
[来源] 行业研究预估
下沉市场
核心用户地域特征
[来源] 快手财报
私域为主
流量结构特点
[来源] 快手电商报告
渠道变动
快手美妆战略
  • 2024年快手加大美妆品类投入,引入国际品牌入驻
  • 快手美妆推出"官方立减8.8折"等常态化补贴机制
  • 2025年快手美妆国际品牌GMV增速显著,+100%
  • 快手强调"信任电商",美妆品类受益于强信任关系
信任电商模式
  • 快手电商核心是"信任关系",主播与粉丝建立长期信任
  • 私域流量占比高,粉丝复购率高于公域平台
  • 快手商城逐步升级,提供货架电商场景
  • 快手小店整合供应链,提升履约能力
[来源] 快手电商学习中心
快手商城变化
  • 快手商城从直播附属功能升级为独立入口
  • 搜索电商功能强化,商品卡流量提升
  • 快手本地化服务与电商联动
  • 品牌旗舰店入驻门槛逐步降低
[来源] 快手电商公告
美妆数据
8.8折
2026年618官方立减机制
[来源] 快手618战报
+100%
2026年618美妆国际品牌GMV增速
[来源] 快手618战报
约18%
美妆在快手电商GMV占比(预估)
[来源] 行业研究预估
护肤主导
快手美妆品类结构
[来源] 第三方数据机构
快手美妆品类结构
品类占比特点
护肤约40%面霜、精华为主,平价品牌受欢迎
彩妆约30%口红、粉底为主
个护约25%洗护、身体护理
其他约5%美容工具等
[来源] 行业研究数据
竞品表现
韩束 · 快手布局
  • 韩束在快手布局较早,利用品牌知名度覆盖下沉市场
  • 快手用户画像与韩束定价策略匹配度高
  • 店播+达人合作模式,重点合作中腰部主播
  • 具体GMV数据暂无公开披露
[来源] 上美股份公开报道
白牌美妆 · 快手生态
  • 快手历史上白牌美妆占比较高,以低价走量为主
  • 随着平台升级,白牌美妆逐步向品牌化转型
  • 信任电商模式适合白牌通过主播背书建立品牌
  • 平台治理加强,低质白牌逐步出清
[来源] 行业观察
国际品牌 · 快手新机遇
  • 2025-2026年国际品牌加速入驻快手
  • 快手618美妆国际品牌GMV+100%
  • 欧莱雅、雅诗兰黛等大牌开设快手官方账号
  • 下沉市场消费升级带动国际美妆需求
[来源] 快手618战报
福瑞达表现
福瑞达旗下品牌在快手的布局
  • 颐莲:在快手开设官方店铺,以喷雾、面膜等平价爆款切入
  • 瑷尔博士:暂无公开数据显示快手为主要渠道
  • 珂谧:轻医美定位,快手渠道尚在培育期
  • UMT:底妆品类,快手用户画像匹配度待验证
[来源] 快手店铺搜索、公开信息
注:福瑞达旗下品牌在快手的具体销售数据、自播/达播详细数据暂无公开披露,建议内部获取。
运营策略
快手运营要点
  • 信任建设:快手核心是信任,需长期经营主播/品牌人设
  • 私域沉淀:粉丝团、社群运营,提升复购率
  • 下沉适配:产品定价、内容风格需适配下沉市场
  • 达人合作:中腰部主播ROI更优,头部主播适合品牌曝光
  • 自播基建:品牌自播间是稳定销售渠道
[来源] 快手电商学习中心
信任电商模式运营
  • 主播人设:真实、接地气、有亲和力
  • 内容策略:日常分享+产品推荐+互动答疑
  • 粉丝运营:定期福利、专属优惠、粉丝专属款
  • 售后保障:极速退款、假一赔十等承诺强化信任
[来源] 快手运营经验
私域运营
  • 快手粉丝团:建立付费粉丝群,提供专属内容
  • 微信联动:通过快手引流至微信私域,长期维护
  • 社群团购:基于信任关系,发起社群团购活动
  • 复购激励:会员积分、复购优惠券、生日福利
[来源] 快手私域运营指南
📅 2026年618最新动态(6月9日-12日)
快手616购物节:官方立减8.8折

快手618于5月20日正式开启,官方立减8.8折。6月1日-6月18日为正式活动期。 [来源] 派代网

快手美妆品类在616购物节期间持续发力,品牌自播与达人分销并行。

📅 2026年618最新动态(6月20日-21日)
618大促正式收官,平台战报待发布

6月20日,2026年618大促正式收官。天猫红包已于6月20日23:59截止,京东红包已于6月18日24:00截止。返场捡漏期(6月19日-20日)已结束。

6月21日,618后首日,行业回归常态运营。平台最终全周期战报预计于本周内(6月21日-23日)陆续发布。福瑞达Q1化妆品6.00亿/+14.06%,颐莲2.89亿/+15.26%,珂谧0.82亿/+861%,瑷尔博士2.00亿/-15.34%。

福瑞达2025年度股东大会6月16日召开,审议通过利润分配预案(每10股派0.57元含税)。珂谧与追觅达成战略合作,发布穿膜胶原2.0系列。福瑞达新原料"表皮葡萄球菌发酵产物滤液"通过备案。

📅 2026年618最新动态(6月18日-19日)
618返场捡漏期

6月18日正日终极爆发已收官,6月17日20:00-6月18日24:00全年最低价28小时窗口期结束。6月19日-20日返场捡漏期开启,部分未售罄商品延续优惠。

平台最终战报预计于6月20日后陆续发布。福瑞达Q1化妆品6.00亿/+14.06%,颐莲2.89亿/+15.26%,珂谧0.82亿/+861%,瑷尔博士2.00亿/-15.34%。

福瑞达2025年度股东大会6月16日召开,审议通过利润分配预案(每10股派0.57元含税)。福瑞达携手拜耳共拓皮肤健康新蓝海,王浆酸获《科技日报》权威报道。

📅 2026年618最新动态(6月13日-17日)
618终极高潮期开启

6月15日20:00,618终极高潮期正式开启。天猫每满300减60(力度最大),京东每满300减50,PLUS专属满减,国补二次放量。

6月17日20:00为爆品补货高峰,全平台售罄爆款集中补货上架。福瑞达Q1化妆品6.00亿/+14.06%,颐莲2.89亿/+15.26%,珂谧0.82亿/+861%,瑷尔博士2.00亿/-15.34%。

福瑞达2025年度股东大会6月16日召开,审议通过利润分配预案(每10股派0.57元含税)。福瑞达携手拜耳共拓皮肤健康新蓝海,王浆酸获《科技日报》权威报道。

🆕 2026年6月30日更新
618大促已完全结束,行业进入常态运营阶段。Q2财报季前瞻(预计7月中旬发布),品牌下半年规划陆续推进。福瑞达王浆酸、颐莲玻尿酸系列预计7月中旬/7月末上市。无重大行业新事件发布。福瑞达Q1化妆品6.00亿/+14.06%,颐莲2.89亿/+15.26%,珂谧0.82亿/+861%,瑷尔博士2.00亿/-15.34%。 [来源]
🆕 2026年7月22日更新
数据追踪:未找到2026年7月22日快手渠道新数据。618大促已结束33天,行业处于后大促常态运营期。Q2财报季预计7月中下旬密集发布。
🆕 2026年7月20日更新
7月20日(周一)中信证券发布中报前瞻:2026M1-5限额以上化妆品零售额1985亿/+4.9%,增速放缓。天猫M1-5护肤+彩妆462亿元/+12%,抖音708亿元/+6%。Q1同比+5.9%,4月/5月分别+4.7%/+2.5%,环比降速明显。预计美妆行业中个位数增长。福瑞达水光针临床试验完成、ECM护肤概念引发关注。[来源:中信证券研究 2026-07-14]
🆕 2026年7月13日更新
7月13日(周一)暂无快手渠道重大新动态。618大促已结束25天,渠道持续处于后大促常态运营期。Q2财报季预计7月中下旬密集发布。
🆕 2026年7月12日更新
7月12日(周六)为周末,渠道暂无重大新动态。618大促已结束24天,各渠道持续处于后大促常态运营期。Q2财报季预计7月中旬开始密集发布,届时将有各渠道最新数据披露。