京东渠道专题 · 化妆品行业运营智库

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2026年6月17日 · 京东618高潮期数据

📌 每满300减50

京东618高潮期每满300减50，叠加国补/以旧换新，综合最高约省45%。巅峰狂欢+万店秒杀，限时直降约20%。

[来源] finance.sina.com.cn

📌 韩束京东GMV+175%

韩束品牌京东GMV同比增长175%，红蛮腰/白蛮腰礼盒399元至高到手9正装。

[来源] pdf.dfcfw.com

🌿 2026年6月16日最新动态

🛒 618终极高潮期

6月15日-20日，跨店满减每满300减50

• 京东618终极高潮期为6月15日至6月20日

• 跨店满减力度为每满300减50

• PLUS会员专属：满1000减100、满3000减500

[来源] 京东官方

📊 京东618战报

52小时战报核心数据

• 下单用户数量创新高

• 新商家数量同比增长62%

[来源] 京东官方

📍 渠道概述

🎯 渠道定位

京东生态核心定位

• 京东主站：B2C自营+平台模式，3C家电起家，美妆品类持续扩展

• 京东超市：快消品类全渠道，自营物流体系支撑

• 京东国际：跨境美妆进口，品牌授权保障

• 核心优势：正品保障、物流速度、自营品控

[来源] 京东集团官网

👥 用户画像

京东美妆用户特征

• 京东用户以男性偏多（3C家电基因），但美妆用户女性占比高

• 用户注重正品保障与物流时效，价格敏感度低于拼多多

• 一二线城市用户占比高，消费力强

• 男性美妆消费者（护肤、香水）占比高于其他平台

[来源] 京东用户数据报告

📈 核心数据

2025-2026年京东美妆关键数据

美妆香水增长超300%

• 2025年京东618：百大品牌增长超5倍

• 美妆香水类目增长超300%

• 京东国际美妆持续引入新品牌

[来源] 京东2025年618战报

🏪 渠道份额

京东在美妆电商中的位置

• 京东美妆增速显著，但仍次于天猫和抖音

• 国际大牌在京东表现优于国货品牌

• 京东超市美妆个护品类持续扩展SKU

• 百亿补贴带动低价美妆销量增长

[来源] 京东财报

🔄 渠道变动

🎯 京东美妆战略

京东美妆战略变化

• 京东加大美妆投入，引入更多国际品牌旗舰店

• 京东美妆频道改版，内容化推荐增加

• 京东与品牌联名定制款产品增加

• 美妆品类从"补充类目"向"核心增长类目"升级

[来源] 京东集团公告

💰 百亿补贴

京东百亿补贴美妆

• 京东百亿补贴覆盖美妆品类，主打大牌低价

• 国际大牌（兰蔻、SK-II等）参与补贴力度大

• 国货品牌逐步加入百亿补贴频道

• 补贴后价格与天猫、免税店形成竞争

[来源] 京东百亿补贴页面

🏪 京东超市美妆

京东超市美妆品类布局

• 京东超市美妆个护SKU持续扩展

• 自营物流配送优势明显，次日达覆盖广

• 与品牌方直供合作加深，减少中间环节

• 京东超市美妆复购率高于主站

[来源] 京东超市

📺 直播变化

京东直播生态

• 京东直播以品牌自播和总裁直播为主

• 达人直播生态不及抖音、淘宝成熟

• 采销直播（京东采销团队）成为特色

• 直播与供应链结合，主打"现货+低价"

[来源] 京东直播数据

📊 美妆数据

💰 GMV数据

京东美妆GMV表现

• 2025年京东618：百大品牌增长超5倍

• 美妆香水类目增长超300%

• 京东美妆全年GMV：暂无公开精确数据

• 增速高于京东整体增速

[来源] 京东2025年618战报

📈 增速数据

京东美妆增速

美妆香水 +300%+

• 2025年618美妆香水类目增长超300%

• 百大品牌增长超5倍

• 京东国际美妆增速高于国内

[来源] 京东2025年618战报

📦 品类占比

京东美妆品类分布

• 护肤占比最高，面部护肤、男士护肤增长

• 香水香氛增速显著，高于其他品类

• 彩妆品类占比提升，尤其是口红、粉底

• 美发护发为传统优势品类

[来源] 京东品类数据

🏆 品牌排名

京东美妆品牌格局

• 国际大牌（兰蔻、雅诗兰黛、SK-II）占据高端

• 国货品牌（珀莱雅、韩束）逐步进入京东

• 男士护肤品牌（欧莱雅男士、妮维雅）表现突出

• 京东自营品牌（京造）美妆个护扩展中

[来源] 京东美妆榜单

🏆 竞品在京东表现

品牌	京东表现	核心数据	来源
兰蔻 Lancome	京东国际高端美妆头部	百亿补贴重点品牌	京东美妆
SK-II	京东高端护肤核心品牌	神仙水系列热销	京东美妆
雅诗兰黛	京东国际旗舰店	小棕瓶系列为主打	京东美妆
珀莱雅	国货在京东扩展中	逐步加大京东投入	京东美妆
欧莱雅男士	京东男士护肤头部	京东男性用户优势体现	京东美妆
韩束	国货入驻京东	京东渠道数据：暂无公开详细数据	待核实

🌹 福瑞达旗下品牌在京东

💧 颐莲

颐莲京东数据

• 颐莲京东旗舰店：已入驻，喷雾、面膜产品线

• 京东超市：颐莲喷雾部分SKU覆盖

• 京东渠道数据：暂无公开详细销售数据

[来源] 颐莲品牌专题页

🔬 瑷尔博士

瑷尔博士京东数据

• 瑷尔博士京东旗舰店：已入驻

• 益生菌护肤系列在京东有售

• 京东渠道详细数据：暂无公开数据

[来源] 瑷尔博士品牌专题页

💎 珂谧

珂谧京东数据

• 珂谧京东渠道：暂无公开数据

• 轻医美定位与京东用户画像匹配度待观察

• 是否入驻京东：待核实

[来源] 珂谧品牌专题页

💄 UMT由苜

UMT京东数据

• UMT京东渠道：暂无公开数据

• 底妆品类在京东增速较快

• 是否入驻京东：待核实

[来源] UMT品牌专题页

🎯 运营策略

📝 京东运营要点

京东平台运营核心策略

• 京东自营入驻：需通过京东采销审核，门槛较高

• POP店铺（平台店铺）：门槛相对较低，适合初期

• 京东快车/直投：付费推广工具

• 京东物流入仓：提升搜索权重与用户体验

• 大促节奏：618、11.11、年货节为核心

[来源] 京东商家运营指南

🏪 自营入驻

京东自营入驻要求

• 品牌授权链完整

• 供应链能力（库存、周转）

• 产品质量与资质合规

• 京东采销评估市场需求

• 入仓模式：品牌供货，京东负责销售与物流

[来源] 京东自营招商公告

🏪 京东超市策略

京东超市美妆运营

• 京东超市适合快消复购型产品

• 入仓后可获得京东物流标签

• 与京东主站共享流量但转化率更高

• 适合喷雾、面膜、洗护类产品

[来源] 京东超市招商

⚠️ 注意事项

京东运营风险提示

• 京东用户价格敏感度高，需做好价格管理

• 国际大牌竞争激烈，国货需差异化定位

• 京东物流入仓成本需计入运营预算

• 评价管理影响搜索与转化

[来源] 京东商家规则